Maper WO

Dale la oportunidad

Maper WO
Maper WO

Gana una bonificación

Por cada uno de tus referidos

Participa en el programa de referidos internos que tiene la compañía. Al participar del programa tú ganas, la empresa gana y nuestros clientes ganan.

Remitir WO Consultar WO

Cuando aprovechas el programa, terminas generando

INGRESOS ADICIONALES

... Son más de $20'000.000 los que Maper S.A. ha entregado a sus colaboradores a través del programa

Un mundo de oportunidades

Maper Wo

MAPER S.A. es líder en la manufactura, representación y comercialización de maquinaria, insumos y partes para la industria de alimentos y bebidas.

Inkjet-LCM-Láse-Transferencia térmica-Wolke-Línea gráfica

-Líneas de agua

-Sistema de lavado de botellas

-Sistema de lavado de cajas

-Upgrade & Overhauling

-Avanzados sistemas de inspección para las industrias de bebidas y de empaques

-Tableros de distribución, control y CCM

-Medición y gestión de energía

-Variación de velocidad y servomotores

-PLC, HMI, IPC

-Seguridad industrial

-Redes de comunicación, software de supervisión y control

-Generación automática para aplicaciones PAC

-Impresión de etiquetas en alta definición, impresora Kiaro y QL800

-Cadenas de transmisión de energía

-Dispositivo de transmisión de energía

-Especialistas en la industria embotelladora

-Inspector Rayos X

-Chequeador de peso

-Detector de metales

-Software de inspección

Ayuda a crecer a Maper S.A. por medio de las recomendaciones entre líneas de negocios. Si MAPER crece, todos Crecemos.

Proceso de generación de oportunidades de servicio

  • Personal Identificar oportunidad
  • Personal Registrar el WO
  • Sistema Ingresar el WO a CRM
  • Mercadeo Asignar el WO a asesor comercial
  • Ventas Asesoria comercial
  • Mercadeo Monitorear
  • Mercadeo Reportar
  • Gerencia Bonificación por ventas

REALIDAD: Las oportunidades vienen en muchas formas y tamaños.

Los participantes del programa WO se han beneficiado con bonos que van desde los $15.000 pesos hasta los $2'025.000 de pesos.

¿Te gustaría que beneficiarse económicamente por ayudar a generar negocios a la compañía?

Si la respuesta es SÍ entonces eres el tipo de persona para la cual fue creado este programa.

El objetivo de este programa es descubrir realmente nuevas oportunidades de ventas, sin descubrir.

En la medida en que ayudes a la empresa a lograr este objetivo tú te beneficias del programa.

El problema es el siguiente:

Lo creas o no, las oportunidades no se pierden... simplemente cambian de dueño.

Por eso debes estar alerta para descubrir las oportunidades y luego reportarlas.

A los clientes quieren que les digas que hacer.

Generalmente los clientes son orgullosos de lo que producen.

Es muy probable que al hacer preguntas para mostrar que está interesado en cómo ellos hacen las cosas se cree

un vinculo.

-¿Cómo se produce este producto?

-¿Sacas esas cajas preimpresas antes de usarlas?

-¿Esa maquina es buena?, ¿qué hace exactamente?

-¿Sabías que Videojet tiene equipo para cada parte de su línea de producción?

NOTAS:

-Las líneas de producción poseen muchas piezas de punta a punta.

-Si el cliente inicia una negociación con Videojet sin importar el tipo de equipo, todos ganamos.

-Nada dice que solo puedes promocionar el equipo en el que estás trabajando.

Identificando oportunidades

Signos de una oportunidad.

Es fácil encontrar nuevas oportunidades sin descubrir.

Normalmente las oportunidades sin descubrir son de dos tipos:

Tipo #1: Oportunidad sin descubrir de un cliente existente:

Los signos para este tipo de oportunidades son:...

1. Actualizaciones de la Planta: Mejoras, reparaciones o cambios en la línea de producción.

2. Ampliación de la Planta: Signos de expansión del edificio o línea de producción.

3. Tipo y condición del equipo de codificación.

4. Requiere otra solución de Maper: tiene equipo videojet y además necesita equipo de Mettler Toledo.

¿Cómo descubrir una oportunidad?

-El cliente Tiene Planes De...

*Añadir nuevas líneas de producción.

*Mejorar las líneas de producción.

*Actualizar su equipo de codificación.

Ejemplo:

"Recientemente hemos introducido modelos en todas las tecnologías con mayor eficiencia y mayor productividad (por ejemplo, la nueva plataforma CIJ). ¿Estaría usted interesado en aprender más acerca de ellos?..."

Me di cuenta que tiene equipos de edad en su línea de producción XX y...

-Cada vez es más difícil conseguir repuestos para mantenerlos en movimiento.

-Tiene el consumo de líquidos altos en comparación con los modelos más nuevos.

-Se está volviendo más y más difícil para que sigan funcionando de manera eficiente.

-Están gastando mucho dinero en mantenimiento.

-El personal gasta tiempo en limpiezas diarias.

Tipo #2: Oportunidad sin descubrir de un cliente potencial (Nuevo)

Los signos para este tipo de oportunidades son:

-Empaque con marcación que se borra

-Empaque con marcación manual

-Empaque con marcación por stikers

Y más...

Antes de remitir este tipo de WO debes hacer una pequeña labor de investigación.

Es importante que conozcas el volumen de producción de la empresa, el nombre de un contacto que labore allí, su teléfono, su email, su cargo, entre otros.

Ejemplo

Situación:

Cliente se enfrenta a una costosa reparación de un equipo heredado.

Proceso:

El especialista brinda la posibilidad de mejorar el equipo completo y no reparar una parte.

*Nota: Si el cliente está interesado, servicio técnico debe registrar el WO a través de la plataforma inmediatamente. Se recomienda adicionalmente el especialista se comunique de inmediato con el asesor encargado para que continúe con el proceso comercial.

Puntos críticos:

Remitir el WO de inmediato. Un compañero de trabajo puede identificar la misma oportunidad, quién genere el reporte de primero en el sistema es quien generará la bonificación.

Atención inmediata por parte del Asesor. El cliente puede perder el interés en la nueva máquina si espera días o semanas a que el asesor lo atienda.

Se necesita tener el equipo para entrega rápida. Trabajar con ventas para determinar el tiempo.

Validación de oportunidades

Es importante que sepas que NO todos los WO remitidos son válidos.

Hay varias características condiciones que el registro del WO debe tener para ser válido.

Características y Condiciones de un WO

Características de un WO válido

Una oportunidad de venta sin descubrir:

-Equipo nuevo para nueva línea de producción.

-Equipo nuevo para planta existente.

-Equipo para reemplazar equipo existente Videojet (+7 años).

-Equipo para reemplazar equipo existente otra marca.

-Alto costo en repuestos, se sugiere nuevo equipo.

-Repuestos escasos por vejez del equipo, se sugiere nuevo equipo.

-Alto consumo por vejez del equipo, se sugiere nuevo equipo.

-Cliente Nuevo para la División en la que labora.

-Cliente nuevo para una división diferente a la que usted labora.

Oportunidad sin descubrir:

2. Ser únicas, No estar duplicadas.

3. Ser oportunidades a desarrollar en menos de 3 meses una vez registradas.

4. Ser registros completos. Registros incompletos no generan bonificación.

5. Describir de forma detallada la necesidad del cliente ("Necesita codificadora" NO es una descripción aceptable para una oportunidad).

6. No contestar el teléfono y diligenciar como WO.

¿Qué hago si descubro una oportunidad?

Si has descubierto una oportunidad lo primero que debes hacer es ¡REGISTRARLA!

¿Te parece obvia la respuesta?

Puede que así sea pero la realidad es que muchas personas no lo hacer y por tal motivo pierden la posibilidad de ganarse la bonificación.

Así que si descubres una oportunidad ve al siguiente enlace aquí y registrar allí tu WO para que sea remitido al área de ventas.

Maper WO

Plan de Bonificaciones

Es importante que sepas cuánto dinero puedes ganar con el program interno de referidos de Maper SA.

Sí no has leído cuidadosamente las “Características y Condiciones de un WO” te recomendamos que lo hagas ya que tu WO debe cumplir con todos los requerimientos para poder que las bonificaciones sean efectivas.

Valor de las bonificaciones

Bonificaciones para los especialistas del servicio técnico:

Por cada WO que sea considerado como una oportunidad real de venta, los especialistas de servicio técnico, generarán una bonificación por el valor de

$50.000

Adicionalmente, si el WO registrado por usted y es una venta para la compañía, usted genera una bonificación por venta de :

$200.000

Bonificaciones para los Asesores Comerciales:

Por cada WO registrado que sea una venta para la compañía, los asesores comerciales, generarán una bonificación por venta de:

$180.000

Bonificaciones para las ejecutivas:

Por cada WO que sea considerado como una oportunidad real de venta, las ejecutivas de cuentas, generarán una bonificación por el valor de

$15.000

Adicionalmente, si el WO registrado por una ejecutiva de cuenta y es una venta para la compañía, el grupo de ejecutivas genera una bonificación por venta de :

$180.000

Bonificaciones para los Asesores Comerciales:

Por cada WO registrado que sea una venta para la compañía, los asesores comerciales, generarán una bonificación por venta de:

$180.000

Para ventas de Videojet

$250.000

Para ventas de Mettler Toledo Safeline

$350.000

Para ventas de Maquinaria

Bonificaciones para los jefes de los especialistas y los asesores comerciales:

Por cada WO registrado que sea una venta para la compañía, los jefes, generarán una bonificación por venta de:

$200.000

Forma de pago de las bonificaciones

Cada bono ganado por el remitente, será cancelado en la primera quincena del mes siguiente a la generación de la bonificación.

Generación de Bonificaciones:

Bonificación por oportunidad real de venta

*Solo aplica para los especialistas de servicio y para las ejecutivas de cuenta.

Cuando existe una verdadera oportunidad de venta para el asesor, el/ella convierte el registro en una oportunidad con etapa “Proyecto Viable” o superior.

En ese instante, el remitente genera la bonificación a su favor por la creación de oportunidad a su favor.

Para especialistas es de $50.000

Para las ejecutivas es de $15.000

La bonificación generada, será cancelada (pagada) al remitente en la primera quincena del mes siguiente.

NOTA: este paso debe ocurrir en menos de 15 días calendario. De lo contrario el NO seguirá siendo válido y se considerará descalificado.

Si el WO no es convertido en oportunidad en menos de 15 días calendario es por que no existe un proyecto REAL a desarrollar en los próximos 3 meses.

Si su WO fue descalificado, usted puede reenviarlo 3 meses después de haber sido descalificado.

Bonificación por venta

Una vez el asesor comercial haya creado la oportunidad con etapa “Proyecto Viable” o superior, su labor es cerrar el negocio.

En algunas ocasiones eso no es posible y se cancela la oportunidad o se pierde con la competencia. Cuando esto ocurre, la bonificación WO por venta es descartada e inmediatamente se reduce a cero ($0) para elo remitente.

En otras ocasiones, el WO es una oportunidad “Cerrada -Ganada”. Lo que significa que se generó una venta.

Cuando esto ocurre, el paso siguiente es facturarle al el cliente su compra.

Una vez la Oportunidad “Cerrada - Ganada” tenga factura, en ese instante, el remitente genera la bonificación a su favor por venta primera y será pagada en la primera quincena del mes siguiente.

Para conocer los valores de bonificación por venta consulte la sección “Valor de las bonificaciones”.

Términos y Condiciones

Lea los términos y condiciones del programa WO antes de hacer su registro.

Descargue el PDF con la información en el siguiente enlace:

http://bit.ly/TyC_WO